家居建材生产商如何和家装公司取得合作？
家居建材生产商，我个人建议还是不要自己去和装修公司合作。最好是通过自己的经销商和装修公司合作。我和你讲一下我身边的案例。
我在一个四线小城市，早几年的时候，当地有一家门窗加工厂，生意很好，因为当地加工厂就哪几家，他们家产品质量还过得去，当时工厂都是通过经销商把产品卖出去的，这种小加工厂，做当地比较好做，因为当地拿货售后方便，外地的话，没有便利的优势就不好做了，因为本身产品竞争力没有大厂好，所以老板一直想扩大规模，就招聘了一些业务员跑小区，那些业务员推销的时候就会碰到装修公司，业主，包工头，全部介绍到工厂去了，后来就被经销商知道了，慢慢的经销商都不从他那里拿货了，这样做的话，每次售后都要工厂亲力亲为，并且装修公司都有账期的，经销商大部分都是现金生意。
所以我还是建议生产商不要自己做零售，最好是找合适的经销商，培养经销商。有钱大家赚才是王道。
建材生产商***和装修公司合作，生产商要做好下面几点前提，才能去谈如何切入合作。
第一，接受账期，就是先发货，目前国内所有装饰公司都是这种模式，无论装修主材还是辅材；
第二，价格让步，你的材料给到装饰公司的报价一般会比正常情况下低一部分，具体根据你们行业和商业谈判情况定；
第三，生产商如果是全国性品牌，还遇到价格体系不统一的问题，你供给装修公司的价格和你当地原有价格不统一；
第四，物流配送体系保障，你要有全国性非常好的配送服务。
满足以上四点才是你们合作能不能开展的前提，满足了以上四点，你们的商业谈判应该不会太难
家居建材生产商如何和家装公司取得合作：
1、目前大多数生产商的选择：***用代理商的模式，利用当地代理商的社会关系操作，这样辐射面积大，能深耕区域，厂家可以适当提供一些扶持；
2、很多厂家都***用直营模式：跟装饰公司合作就有好几种合作：（1）底价供货，签署保底协议，最好是装饰公司专***品和店面区别开，为了让装饰公司利润最大化，给装饰公司专供的店面标价比较高；（2）返利合作，装饰公司推荐销售额*万，返利*%，可以分产品利润返利不同，当然最好根据保底任务的不同，设置返利档位；（3）互相带单合作，强势的品牌可以找匹配的装饰公司，把订单整合的方式或者一块搞活动给对方增量，这样比返利更长久！
不管哪种方式，跟装饰公司合作主要排位：1、设计师；2、主材经理；3、老板；4、业务员；5、工长；
能达成对公协议的最好对公，如果对公协无法达成，可以跟设计师私底下合作！
现在所有的主材和装修公司合作呈现不平等，不平衡，不共赢的合作方式占比多？为什么这么说，一般都是装修公司要房租，要质保金，押货款，高回扣，外加设计师佣金，看似主材商有利润，最后下来，白白忙活一年。其实就是高利润的毛病所在，如果你的报价有50%的毛利，最后去掉房租，人员工资，押款的融资成本，回扣，最后到手15%不到了，你费这么大劲干嘛，直接报15%的毛利给装修公司，他爱赚多少赚多少？你省心，也省事。
装饰公司与建筑材料公司合作的形态也变得多样化。一般有以下几种。
怎么和装修公司谈建材合作1.准备价格必须提供样品。这种装饰公司拥有比较大的营业区域，以设定的饮食形式向业主提供装饰***。所有种类的装饰材料基本上都装在所有公司内部，客户使用的装饰材料必须在公司内选择。材料供应商负责模型室的装修和样品供应。那个资料以保留价格供应给装饰公司。装饰公司向消费者供给的价格，与原料供给者没有关系。材料供应商必须根据装饰公司的订单将产品发送给客户并安装。材料供应商必须向装饰公司支付产品保证金。
2.装饰公司将从总金额中去除百分比。材料供应商为了显示他们的品牌，在装饰公司放了一些样品。一般来说，样品太多了。如果你没有喜欢的样品，设计师会把顾客带到材料店，以便选择其他样式。在交易之后，装饰公司将根据销售额来降低百分比，而百分比通常是比较高的。按类别计算，百分比也可以达到40 %。因此，一般的装饰公司带来的客户引用会更高。消费者朋友们要多加注意！因此，很多材料供应商离开了装饰公司，在个人的清单上与设计师联系，取得了自己的收入。
3.并应根据材料厂家的产品特点、购买价格、品牌情况与哪些装饰公司合作，***取什么样的合作形式。与装饰公司合作后，维持设计师关系是重要的工作内容。业主一般对装饰材料不了解，但设计师却骗不了他们。他们能否卖出商品完全依赖于设计师。请第一次找到他们工作的人。
4.品牌经销商表示，装饰公司将帮助他打开市场和流行，然后在几年后倒塌装饰公司。第二，将继续探索合作***，即提高分发的问题。装饰公司有老板、材料总监、导演、设计师。一般来说，这些作用必须被提及。另一方面，其他的1%- 3%大体上相同。
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