办公室无人货架有得玩吗？
几年前我接触过一个便利店项目，那个时候时间尚早没有跟上风口，整个结构可谓是天衣无缝完美至极。可惜创始人其他项目遭遇朋友的算计家财散尽！过着云淡清风般的生活，最后一次提及便利店项目时我记忆非常深刻，他只留下一句话：“再给市场二十年，这套产品没人能设计出来，就是给你你也做不了。”并且还说三年内便利店项目会遍地开花，整体都大同小异干不了几年就可能会受到同行冲击，没有延续性。
之后我经常看到便利店项目，包括顺风、京东这类大企业的便利店项目，只能送他们三个字“不靠谱”。
强大的头条，真希望谁能去大胆的栓住这匹千里马。
简单点说啊
2可以玩，你看摩拜单车和ofo
3不能玩，君不见死下了多少批玩共享单车的，前几天看新闻看到上海有个还玩进了监狱
综上:个人认为，没有赚钱的行业，只有赚钱的企业。自身的人脉，团队，自有的模式，后期资金的节奏诸多因素是导致我们最终能不能玩好一个项目
被马云提出，多家巨头入局，新零售毫无疑问是今年VC/PE关注度较高的领域。无人便利店是新零售中的一种，无人值守便利架也是其延伸。
办公室零售终端（零食货架、自助贩卖机、冰箱）从2015年开始出现。国内企业数量已超过5000万家，且每年以超过500万家的速度在增长。在一、二线城市中，有近一亿的上班族，且以80、90后为主力人群，办公室成为贴近他们的消费场景。
没有太多门槛，类似的无人货架越来越多，各路资本携大量资金入局。创业者也打了鸡血般，开始“圈地运动”：成立仅2个月的果小美，在成都拓展了数百家网点，正在考虑进入北京、杭州、重庆等地区；成立6个月的七只考拉，在北京运营着接近3000个点位，并以每月超过1000家的速度在增长；成立10个月的哈米科技，***未来3年内铺设100万个终端、覆盖1亿用户；从4月正式运营的七只考拉，在北京点位接近3000个；友盒已经完成3000+点位的铺设，覆盖10个城市，拥有数十万用户等等。
针对办公室的自助便利货架出现了诸多创业公司，有公开数据显示,在今年1至7月，无人自助设备领域已披露的融资项目为25个，累计金额超28亿元人民币。其中，办公室无人值守便利架融资金额超10亿人民币，已经参与投资的机构超30家，包括IDG资本、经纬中国、真格基金、元璟资本等。此外，生鲜电商每日优鲜、易果生鲜也分别宣布通过无人货架进军办公室下午茶市场。
出身名门，大量资本加持，地推凶狠，一场围绕着办公空间的无人值守便利架“千架大战”已经打响。
但任何新型业态的零售脱离不了零售的本质，无人不是核心，便利才是重点。
让大多数人都没想到的是，短短几个月时间，刚刚才火起来的无人超市，风头已经被办公室无人货架盖过去了。似乎在一夜之间，中国的一二线城市不少公司的茶水间或者办公室角落，都摆放了一个装着各式零食饮料的无人货架。人们可以手机扫码支付后取走商品。媒体公开数据显示，2017年1月至10月，无人自助设备领域已披露的融资项目已超过25个，累计金额超30亿元人民币。
多家研究机构指出，无人零售是一个具有千亿规模的市场。而其中，无人货架就像一匹黑马，凸显时空优势——
1 、无人货架无限接近消费者。在公司内办公位旁边，触手可及，离消费者无限接近，不仅消费场景便利，而且会激发更多冲动消费，抢夺便利店的存量市场。
2 、无人货架无缝对接工作时间。无人货架的最大优势就是与你同在，哪怕工作时间都无缝对接，花钱买到手简直不费时间。
加上无人货架成本低（自动售货机2-3万、开放货架1-3百），因为这些无人货架的优势，吸引了大量企业夹带着资本和热钱涌入这个细分领域。尽管不少人怀疑“这是一门赔本生意”，但是无人货架领域屡屡刷新的融资金额还是让人目瞪口呆。
无人货架一时风光无限的背后，其实也面临3个现实而严峻的问题：
1 、品类：由于办公区空间、无人货架的存储条件以及补货次数的限制，无人货架的终局一定是“千人千面”，对不同的区域安排更受欢迎的品类，所以它对大数据的积累要求很高。
2 、耗损：货损是一部分，但目前看来并不是大问题。对于冷链和保鲜的要求较高，在没有成熟供应链支撑的条件下，损耗很难有效控制。无人货架可移动，也有被损害的可能
随着今年新零售的火爆，无人便利货架也走上了风口，据中商产业研究院发布的《2017年中国无人货架市场前景研究报告》，截至9月末，已经有至少16家无人货架获得投资，其中不乏单笔融资金额过亿元的案例，最高单笔融资额达3.8亿元，总额超过25亿元。很多大公司目前已经开始涉足这个产业，包括顺丰在前两天也启动了品牌“丰e足食”，进军无人货架行业，初见来这个行业是场景真实，需求存在，摊位费可以忽略不计，用户群垂直，管理成本基本没有，但深入的了解过后你就会发现随着竞争对手的不断增加，越来越多的问题也已经暴露，下面我就针对一些问题进行简要说明吧：
1. 品类扩充受限，货架位置有限，无法提供更多类别的商品，导致用户买不到想吃的零食。如果想解决此类问题就需要扩大货架大小、品类，***以精细化运营，精准地为不同公司、不同口味的爱好者提供他们喜欢的零食品类。这对公司的运营需求可以说是非常之高了，所以不建议新手入局。
2. 货损较高，有些品牌最高货损会达到50%，如果要盈利需要将货损控制在5%左右才可以，现在并没有有效的监督和管理手段。
3. 客户品牌忠诚度低，目前无人货架的优势就是离用户近，品牌忠诚度并不高，就和售货机一样，你会关心自己是在什么牌子的售货机购买的可口可乐么？如何运营客户也是难点。
未来只有拥有强有力的供应链系统，建立起品牌形象，拥有低货损高溢价，找到属于自己的路的玩家才会是该领域的赢家，这是零售业永恒的主题。
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